– Hogyan indult az Optimum Solar Kft.?
Lugos Attila: A fiam megkeresett, hogy a barátaival valamilyen vállalkozást szeretne indítani. Ezt nem tartottam jó ötletnek, inkább azt javasoltam, hogy kezdjünk el együtt valamit. Én korábban karosszérialakatosként dolgoztam vállalkozóként, a fiam pedig épít?mérnökként végzett. A megfontoltság és „lépésr?l lépésre” elvek szerint fejl?dtünk, mely korlátokra és a gyakorlatiasságra mindig szükség volt.
A 2011-es indulás idején négyen kezdtük el szerelni a napelemeket a családi házakra. Ahogy beindult az üzlet, gyorsan bele kellett tanulnunk többek közt a cégépítésbe, a közbeszerzésekbe és a nagyobb volumen? megbízások lebonyolításába is. A cégcsoport jelenleg sok bajai és vidéki embernek ad munkát közvetve vagy közvetlenül.
Lugos Roland: A BME épít?mérnöki karán diplomáztam, majd egy napelem keresked? és szerel? cégnél dolgoztam. Édesapámhoz 2013-ban csatlakoztam igen nagy lelkesedéssel. Munkamegosztás van köztünk: édesapám a építés szervezési és a gyártásirányítás részét viszi a vállalkozásnak, míg én az értékesítéssel, a támogatási lehet?ségek feltérképezésével, stratégiai tervezéssel foglalkozom.
Az energetikai megbízásokra próbáltuk optimalizálni a m?ködésünket, a tervezést?l, a kivitelezésen át a fenntartásig. Ökológia lábnyomunk pedig ma már jóval kisebb, mint a legtöbb hazai cégé, melyet az Ozone Network által kiosztott 3. helyezettnek járó Zöld-díj is bizonyít. Emellett többféle tanúsítványt is megszereztünk a gyártásirányítás és környezettudatos m?ködési struktúra igazolására. A fiatal mérnökgárdánk kutatás-fejlesztéssel is foglalkozik, melynek hamarosan elkészülnek a prototípusai. A jöv?ben önkormányzatok számára a telephelyünkhöz hasonló energiagazdálkodásra történ? átállításában, továbbá a nagyobb ipari létesítmények energiaoptimalizálásában is fantáziát látunk. Egy-egy gyár, üzem energiaellátásában ugyanis mindig van mit keresni, ezek jellemz?en eléggé el vannak maradva a környez? országok energiahatékonysági átlagától is.
– Jelenleg 50-50 százalék mindkettejük tulajdoni aránya. Nem gondolkodtak még befektet? bevonásában?
Lugos Roland: A részemr?l felmerült az ötlet, de – hála istennek – édesapám lebeszélt róla. Így talán lassabban-nehezebben tudunk fejl?dni, de biztonságosabban. Ketten pedig jól és hatékonyan tudunk dönteni.
– Hogy lehet Magyarországon a nulláról indulva közbeszerzéseket nyerni?
Lugos Attila: Nagyon nehéz. El kellett telnie egy-két évnek, amíg beletanultunk, meglettek a referenciáink. A sikeres szerepléshez pénz is kellett, ugyanis az uniós projekteknél az önkormányzati megrendel?knek komoly finanszírozási háttér is szükséges, amíg a vissza nem térítend? támogatásokat megkapják – ebben komoly segítséget jelentett számunkra a CIB Bank.
Amikor „gyengék” voltunk és bizalom is kellett a hitelezésünkhöz, akkor szükségünk volt arra, hogy a bank egy-egy 30-45 millió forintos projektnél ne csak a papírokat nézze mereven. Szerencsére a CIB Bankban ez a bizalom megvolt, ma pedig már könnyebb a megfelel? fedezetet is felmutatni.
Lugos Roland: Fokozatosan építettük ki az üzleti modellünket, amelyre a bankszektor alapvet?en nem volt felkészülve. Az évek során tucatnyi bankkal kerültünk kapcsolatba és látom azt, hogy ki, milyen felkészültséggel és rugalmassággal tárgyal.
– Éles a verseny az iparágban. Mi az Optimum Solar sikerének titka?
Lugos Roland: Érezhet?en nagy a küzdelem, mintegy hétszáz vállalkozás van a porondon. Cégünk két f? fegyvere a min?ség és az ajánlás.
Lugos Attila: És a munkavédelem. Mindenre odafigyelünk, így nincs kockázat az ügyfél részér?l. Igyekszünk a teljes folyamat során az ügyfél minden kívánságát figyelembe venni.
– Mennyi pénzbe és id?be kerül egy tipikus „napelem-projekt” megvalósítása?
Lugos Attila: Egy átlagos családi háznál – ahol a beruházási költség bruttó 2-2,5 millió forint – átlagosan két hónap a hálózati engedélyeztetés, két nap a szerelés, majd 45 napon belül cserélik le a mér?órát. Nagyobb projekteknél (50 kVA-ig) hasonló az engedélyeztetési id?, a kivitelezés id?igénye pedig maximum két hét.
– Mennyi ideig m?ködik egy napelemes rendszer?
Lugos Roland: Jellemz?en 30-40 évig. A napelemes megoldással egy átlagos családi ház, két és fél millió forintos befektetéssel, 30 éven át kilowattonként bruttó 14 forintért veszi az áramot, miközben ez most az áramszolgáltatótól vásárolva a b? két és félszeresébe kerül. Fontos a garancia érvényesítés végett, hogy milyen terméket és kit?l vásárolunk, hiszen a hibás modult a gyártóhoz kell eljuttatni, ami igen költséges is lehet.
– Baján megtalálnak minden szükséges munkaer?t?
Lugos Roland: Egyel?re igen, sikerült jól összeraknunk a csapatot, de azzal is szembesültünk, hogy ha helyben b?víteni szeretnénk, egyszer?en nem találunk megfelel? munkaer?t, a duális képzés keretein belül sem. A projektek során – szükség esetén – társcégek kapacitásait is igénybe vesszük, de általánosan elmondható, hogy szaktudással rendelkez? villamos és gépész tervez? vagy kivitelez? szakembert nem lehet találni.
A közelmúltban Gödöll?n is nyitottunk irodát, melynek célja az agglomeráció számára színvonalasabb szolgáltatás nyújtása. Ráadásul a tapasztalataink szerint, ha valaki nyitott a napelem felszerelésére, az akár pályázati forrás nélkül, csak öner?b?l is hajlandó egy ilyen beruházást finanszírozni. Ebben pedig a személyes ajánlatkérés és tanácsadás szintén sokat segít. Jelenleg a cég árbevételének 10-15 százalékát adják a lakossági megbízások.
– Hol lesz a cég öt év múlva?
Lugos Roland: Reméljük, hogy a cégek és a lakosság számára is egyre fontosabb lesz az energiahatékonyság, ami a mi vállalkozásunk számára is pozitív hatással lesz, így több munkahelyet tudunk teremteni a fiatalok számára. Tavaly belekezdtünk a napelemparkok létesítésébe is, egy-egy ilyen egység kialakítása mintegy 250 millió forintba kerül. E parkok a nagy és hitelképes energiafelhasználó cégek számára hasznosak, amelyek beruházási hitelb?l építtetnek ilyeneket.
Sajnos Magyarországon jelenleg a projekthitelek súlya igen alacsony, különösen az ezen az újszer? területeken, amelyeket a bankok nem nagyon ismernek. Szerencsére e témában a CIB Bankkal jól megtaláljuk a közös hangot.
Lugos Attila: Ezenkívül a következ? években egyre jobban n?het a karbantartás és a szervizelés szerepe is.
– Külföldi tevékenységet terveznek?
Lugos Roland: A horvát piacban látunk potenciált, mely piacon Magyar Nemzeti Keresked?ház Zrt.-n keresztül tervezünk megjelenni.
A cikk a CIB Bank támogatásával készült.
Forrás: napi.hu
