A nagy napelem farmok mellett külföldön is megjelent az igény az ipari és mezőgazdasági szektort érintő új megoldások iránt
Írta: Glauco Pensini, marketing és értékesítési igazgató, SIEL Spa
A pozitív jelek nem hiányoznak a Siel Spa számára! Néhány nagyon konkrét példa: 2021 első fele körülbelül 50% -kal nagyobb forgalommal zárult, mint 2020-ban, és az év végére a becslések szerint több mint 30% -os növekedés lesz a tavalyi évhez képest, ami a feltételezett fellendülést megerősíti.
„Sikerünk titka az emberi erőforrásaink – kommentálja Glauco Pensini, marketing és értékesítési igazgató, a Siel Spa igazgatótanácsának tagja – a piaci igényekre való reagálás folyamatos fejlődésének üzleti modellje mellett. Röviden: „Made in Italy” termék és a garanciális szolgáltatás, amely ehhez hozzárendelhető. Annak ellenére, hogy mindenki számára nehéz időszak van, azt látom, hogy az emberek örömmel jönnek dolgozni, ez megerősíti, hogy jól teljesítünk, hogy vannak olyan vállalati értékek, amelyek túlmutatnak a nyereségen és a tisztességes hasznon”.
A Siel cég szünetmentes tápegységek és a megújuló energiához való inverterek gyártására és értékesítésére specializálódott, különösen a fotovoltaikus rendszerekhez, nagy és testreszabott napelem parkok építésével, az ügyfelek egyedi kérései alapján. A központ Milánó tartományban, Trezzano Rosa-ban található, ahol 80 ember dolgozik, míg a külpiacot hivatalos forgalmazókon és közvetlen leányvállalatokon keresztül szolgálják ki partnerekkel, például Nagy-Britanniában, Chilében, Kolumbiában, az Egyesült Arab Emírségekben, Spanyolországban és az Egyesült Államokban. Ennek a fejlesztési modellnek köszönhetően a Siel képes szorosan követni az ügyfeleket, új projekteket indítani és tervezni, és rendkívüli megbízhatósággal biztosítani a karbantartási és javítási szolgáltatást a nap 24 órájában, az év minden napján.
Az optimizmus és az új kezdeményezésekkel való újraindulásra való hajlam mellett nem feledkezhetünk meg az objektív nehézségekről, mint például a nyersanyagok és a logisztika költségeinek jelentős növekedése, a nyersanyagok ugyanilyen szűkössége, különösen az alkatrészellátás területén, amelyek az egész iparágat sújtják a világjárvány második évében.
„Egyértelműen fellendülőben vagyunk, senki sem maradt otthon, sőt, a fiatalok képzésén és a megrendelések újraindítására való felkészülésen is dolgozunk – teszi hozzá a menedzser -, de a késések és a költségek folyamatosan emelkednek, ami nehézségeket okoz számunkra. Sok megrendelést megnyitottunk, és megpróbáljuk teljesíteni őket, annak ellenére, hogy a késések nem tőlünk függnek. Az élénk fejlődés másik fő akadálya, mint szoktuk látni a Siel-nél, a közvetlen, szemtől szembeni találkozók nehézsége, sőt a tényleges lehetetlensége, a kokklégáink és az ügyfelek között a tervezési tevékenységben”.
A világjárvány okozta bizonytalanság természetesen nem segít a vállalatokon: van növekedés, de nagyobb is lehetne, különösen külföldön. A Siel idei pozitív eredményei elsősorban a hazai piacról származnak. „Két legizgalmasabban stimuláló adat van. Az első a történelmi termékünkre, a szünetmentes tápegységekre vonatkozik, és az adatközpontok piacára, ahol először látunk növekedést közép-hosszú távon is. A másik terület a központi beszerzések, főként a kórházakban és az állami szektorben, amelyek projektjei a Covid miatt leálltak, de újraindulnak”. Az okok valószínűleg munkák, az alagutak felújítása során, amelyek esetében a szünetmentes tápegységekre a biztonsági okok miatt szükség van.
A magánszektorban is jelentős a mozgás elsősorban a nagyvárosokban, mint Milánó. A megújuló energia-ágazat működési környezete eltérő. „Részben azért szenvednek a hosszabb leállástól – magyarázza Glauco Pensini -, mert a telekvásárlás után az építési szállítási határidők körülbelül 18-24 hónaposak. Olaszországban azonban a 110%-os ösztönzőknek is köszönhetően újraindulás látható, amit remélem, hogy megerősítenek, talán olyan változtatásokkal, amely tisztázzák az összes bizonytalanságot. A jövő azonban véleményünk szerint az agrár-fotovoltaikus rendszerekben van, még ha ez sok nehézséggel együtt is jár”. A zöldenergia-termelésnek az első ágazatban is a zéró kibocsájtás elérésének eszközévé kell válnia, olyan napelem farmokkal, amelyek lefedik a termelés, az átalakítás és a hulladékhasznosítás területeit is.
„Ez egy olyan modell, amelyet egyre gyakrabban látunk a Földközi-tenger medencéjének egyes területein, egyelőre még nem Olaszországban. És nagyon szép, ezt családos emberként mondom. A vevők változnak, a klasszikus nagybefektetők, bankok és alapok mellett olyan egyéni vállalkozókat is látunk, akik kiváló ötletekkel állnak a megújuló gazdaság mellett. Véleményünk szerint egyedülálló lehetőség az olasz agrár-élelmiszeripari sajátosságok javítására, amely egyedülálló a világon”.
Ez a pozitivitás és találékonyság injekciója, amely soha nem hiányzott a Siel filozófiájából.
