Az egyesült államokbeli mikroinverter gyártónak ez a második nyereséges negyedéve, és az év második feléig minden termékét értékesítette, miközben továbbra is tarifákkal és alkatrészek hiányával küzd.
Enphase Energy
Ha nagyobb a kereslet a termékeink iránt, mint amennyit elő tudunk állítani, az rendszerint a kellemes problémák körébe sorolható. Az Enphase pedig pontosan ezzel szembesült 2019 második negyedéve felé haladva.
A cég forgalmát tekintve figyelemre méltó utat futott be; miután Kaliforniában a lakóépületek piacát a SolarEdge elektronikai termékei beárnyékolták, az Enphase lecserélte vezető tisztviselőit, leépítette dolgozói létszámát, leállított gyártósorokat és a költségeit a gyártási költség alá szorította, ami akkoriban kétségbeesett kísérletnek tűnt piaci helye visszaszerzésére.
És bár a cikk írója annak idején őrült lépésnek vélte ezeket, mégis működtek. Az Enphase újra nyereségessé vált, és nem csak egyetlen negyedévre, hanem két egymást követő negyedévre, az első negyedéves működése során 7% árrést és 2,8 millió USD nettó árbevételt ért el.
A vállalat képesnek bizonyult 17 millió készpénz bevonására is, annak ellenére, hogy visszafizette a Tennenbaum Capital Partners felé fennálló 45 millió USD nagyságrendű tartozását – és a cég zsebében még így is csinos summa, 78 millió USD maradt.
Az árbevételek is növekedtek, az Enphase által a negyedév alatt bevont 100 millió USD 43%-os növekedést jelent az egy évvel korábbi állapothoz képest, de egyúttal 9%-kal jobbat, mint 2018 negyedik negyedévében – annak ellenére, hogy a negyedik negyedév a leghangsúlyosabb a lakóépületek napelemeinek telepítése terén.
Míg Badri Kothandaraman vezérigazgató csak óvatosan adott ki számadatokat telefonon keresztül, az Egyesült Államokban a lakóépületek viszonylag stagnáló piacán ez növekvő piaci részesedést jelent. Nem tudunk következtetni a legfrissebb, pontos adatokra, de jelzésértékű, hogy az Enphase visszanyerte piaci részesedését a SolarEdge-től az EnergySage piactéren 2018 második felében. Továbbá az általuk az első negyedévben szállított 306 MW-os, egyenárammal működő mikroinverterek 50%-kal magasabb volumen képviselnek az előző év harmadik negyedévéhez képest, a szállított mennyiség pedig mindegyik negyedévben nőtt.
Piaci sikerük egyik titka lehet az Enphase SunPower céggel kialakított partneri kapcsolata, amelynek révén telepítői hálózata az Egyesült Államok lakóépületeken elhelyezett piacának második legnagyobbja lett, csak a Sunrun előzi meg őket.
Alkatrészhiány és tarifák
Bár az Enphase képes volt változtatni helyzetén a nyereségesség és a piaci részesedés szempontjából, továbbra is kihívásokkal kell szembenéznie. A vállalat eredményei kapcsán Badri Kothandaraman vezérigazgató felfedte, hogy a szokatlan lépés ellenére, melynek során bizonyos részegységek előállításához belső kapacitásokba ruháztak be, az Enphase számára továbbra is a részegységek korlátozott rendelkezésre állása jelentette a legnagyobb kihívást az első negyedév során.
A vállalat további lépéseket tesz a részegységek több külső beszállítótól történő beszerzése érdekében, és Kothandaraman azt állította, hogy az Enphase mérsékelt áron kötött szerződéseket nagyfeszültségű tranzisztorokra, ezek némelyikére már ebben a negyedévben számítanak, és még többre az év második felében.
A komponenseknél jelentkező szűk keresztmetszet valószínűleg csak az egyik oka annak, hogy a cég teljes készletét értékesítette egészen a második negyedév végéig. De nem ez az egyetlen kihívás, amellyel az Enphase szembesült. Az Enphase termékeit a Flex gyártja Kínában, és a Trump kormányzat a széles hatókörű 301-es szakasz alapján szeptember óta 10% vámtarifával sújtja ezeket.
Az Enphase nyilatkozata szerint ügyfeleivel osztozik a vámtarifák okozta többletköltségeken, ennek tükrében még tekintélyesebb teljesítmény a növekvő piaci részesedés és a nyereségesség visszaállítása. Azonban ez hamarosan megszűnik, mivel az Enphase azzal számol, hogy még ebben a negyedévben elindul a szállítás a Flex mexikói gyárából, és a gyártását áthelyezi erre a gyárra.
Meglátjuk, merre indul majd innen a cég, mivel az ügyfelek még mindig várják a vállalat IQ8 termékének bevezetését, és a telefonbeszélgetés során Kothandaram méltatta Ensemble nevű rendszerüket, amely egyesíti az energia tárolását mikroinverterek segítségével és az otthoni energia kezelését, sokkal magasabb hozzáadott értéket jelentő ajánlat formájában.
Persze ott van még Európa, és bár Kothandaram jelezte, hogy az részegységek hiánya korlátozza az Európába irányuló szállításokat, mégis komoly lehetőségként tekintenek Európára. Ebben a rendkívül szoros versenyben úgy tűnik, hogy az Enphase már leküzdötte a legnagyobb akadályokat.
Forrás: pv-magazine
